¡Hola a todos! Hoy voy a hablar con ustedes sobre probablemente mi tema favorito: cómo empezar un negocio. Ya sea que vaya a ser un gran negocio, simplemente algo local o una actividad secundaria, les voy a dar cinco pasos sencillos sobre cómo pueden comenzar ese negocio. Dos palabras: emprendimiento. Así que, comencemos.
Paso 1: Tienes que tener una gran idea
Ahora bien, esa idea no tiene por qué ser totalmente nueva. Lo que quiero decir es que sea una idea genial para ti. Así que piensa en tres cosas básicas en este primer paso. En primer lugar, pregúntate ¿en qué eres realmente bueno, literalmente bueno? ¿Qué es lo que siempre has hecho mejor que los demás y por lo que tal vez recibes elogios? Este no es el momento de ser modesto, es el momento de pensar en qué es en lo que eres realmente, realmente bueno y en lo que deberías centrarte ahora mismo.
En segundo lugar, ¿qué es lo que harías incluso si no te pagaran por ello? Para mí, todo comenzó con algo relacionado con la salud y el fitness. Ya sea jugando deportes o levantando pesas con un grupo de personas, siempre fue algo que me encantaba hacer, ya fuera remunerado o no.
Y en tercer lugar, ¿qué es algo más grande que solo obtener ganancias que tu negocio podría contribuir? Por ejemplo, Patagonia tiene como misión principal el medio ambiente. ¿Qué es algo en lo que tu negocio podría ayudar a las personas? En estos días, cualquier persona de mi edad y más jóvenes necesita ver que estás haciendo algo más grande que solo obtener ganancias. Ya sea que se trate de ser ecológico o de ayudar a ciertos miembros de la sociedad, ¿qué puedes hacer con este negocio para ayudar a las personas a respaldar tu idea?
Paso 2: Escribe un plan de negocio
Ahora bien, un plan de negocio en el sentido tradicional puede ser un documento extenso de 50 páginas con información muy importante, pero también es mucho. La idea básica aquí es escribir todo lo que puedas para sacarlo de tu cabeza y plasmarlo en papel o en tu ordenador. La razón de esto es que a veces crees que lo tienes todo resuelto porque está en tu cabeza, pero en realidad hay muchos vacíos que no puedes ver hasta que lo tienes por escrito.
Algunos elementos muy importantes en un plan de negocio son la descripción de tu producto o servicio. Muchas personas dirán que tienen un producto súper genial, pero no lo explican en términos sencillos para alguien que no entiende esa industria. Hasta que puedas explicarlo de manera que incluso un niño de diez años pueda entenderlo, no tienes un buen entendimiento de tu producto y probablemente no llegarás muy lejos porque realmente necesitas entenderlo tú mismo.
La siguiente sección importante en un plan de negocio es el marketing o la comunicación. Investiga y entiende quién es tu público objetivo y luego podrás descubrir cómo llegar a esas personas y cómo comunicarte con ellas. Si tu persona objetivo tiene 50 años, es probable que no esté en TikTok. Si tiene de 16 a 18 años, lo más probable es que esté en TikTok, así que no le des un gran párrafo explicando qué haces. Sé breve y creativo, y eso seguramente les generará curiosidad.
Otra sección importante de un plan de negocio es la ventaja competitiva, o sea, entender quién es tu competencia y cómo puedes ser único en comparación con ellos. Hay muchos otros elementos en un plan de negocio, pero si puedes por lo menos tener esos tres aspectos importantes en el plan, estarás dando un buen comienzo.
Paso 3: Determina la viabilidad de tu negocio
¿Qué tan factible es que este negocio tenga éxito? No solo si a la gente le gusta tu producto o servicio, sino si realmente lo van a pagar y cuánto estarían dispuestos a pagar. ¿Será suficiente para cubrir todos los gastos y otros costos involucrados en el negocio? Para esto, deberás hacer estados de ingresos proyectados y tratar de hacer pronósticos, como ¿cómo serán tus gastos al iniciar el negocio, en seis meses o un año después? ¿Cómo será cuando crezcas? ¿Contratarás empleados o lo harás todo tú mismo? ¿Cuánto dinero necesitarás en efectivo? Determinar tus gastos por adelantado y también estimar cuánto crees que ganarás cada mes en los primeros meses es importante para comprender la viabilidad de este negocio, así como la inversión inicial que necesitarás.
Paso 4: Busca posibilidades de financiamiento
Esto es algo en lo que muchos emprendedores o aspirantes a emprendedores suelen encontrarse con dificultades, porque lo relacionado al dinero puede ser frustrante para algunas personas. La mayoría de nosotros no tenemos seis cifras guardadas en el banco con las que podamos jugar cuando queramos. Por lo tanto, piensa en cómo puedes obtener ese dinero. Muchos emprendedores primerizos obtienen dinero a través de amigos y familiares, ya sea en forma de regalos o préstamos. Porque para un joven emprendedor sin mucho historial o garantías, es difícil entrar en un banco o cualquier otro tipo de entidad para pedir $50,000, porque te van a ver y dirán «es arriesgado para nosotros, no sé si quiero darte ese dinero». No tienes mucha credibilidad y no has hecho mucho hasta ahora. Admiro tu pasión, pero probablemente no. Eso es exactamente lo que me dijeron cuando tenía unos 19 años y estaba empezando mi primer negocio. Necesitaba un poco más de $150,000 y ningún banco me daba un préstamo, ni siquiera los prestamistas de dinero duro, porque era demasiado riesgoso. No había hecho nada, no tenía mucho dinero, no podía hacer nada más que prometerles que les pagaría de vuelta. Lo que tuve que hacer fue buscar financiamiento creativo. Le aposté a mí mismo. Estaba comprando una tienda a otra persona, así que le dije a esa persona: «Voy a comprar esta tienda por $150,000, pero solo te daré $2,500 al mes hasta que te haya pagado todo el dinero completo. Y si no pago durante dos meses consecutivos, puedes recuperar la tienda sin problemas, incluso si ya te he pagado más de $120,000». Por supuesto, aceptó ese trato, porque era prácticamente el único trato que podía hacer. Y funcionó para ambos. Sabía que podía tener éxito con esa tienda porque ya había trabajado allí como gerente, había investigado sobre la industria y había escrito un plan de negocio. A veces, solo necesitas financiamiento creativo para poder comenzar.
Paso 5: Empieza el ciclo de retroalimentación
Este es mi paso favorito y probablemente el más importante: empezar el ciclo de retroalimentación. Si has leído «The Lean Startup» de Eric Ries, sabrás que es un libro muy sólido y el método Lean Startup básicamente te lleva al punto en el que puedes ir a un cliente potencial y preguntarle: «¿Comprarías mi producto o servicio? ¿Qué te gusta de este producto o servicio? ¿Qué no te gusta de este producto o servicio?» Trata de darles tantos detalles como sea posible, e incluso mejor si les puedes mostrar el producto real, aunque sea un prototipo o un producto mínimo viable, para que puedan verlo y entenderlo mejor que solo conceptualmente. Lo que necesitas es que te digan si les gusta o no, y ambas respuestas son muy importantes para ti. El problema es que la mayoría de los emprendedores gastarán mucho dinero en fabricar su producto, luego comprarán mucho inventario, gastarán mucho dinero en envío y almacenamiento del producto en un almacén, y luego, cuando finalmente salgan a los clientes y les pregunten si les gusta, quizás muchas personas digan que no les gusta el producto. O tal vez les guste, pero haya algo fácil de cambiar, como el color. Si tan solo fuera un poco más suave, definitivamente lo compraría yo y cien mil personas más. Si supiéramos eso de antemano durante el proceso de creación, no habríamos gastado tanto dinero en un producto que ahora ni siquiera podemos vender y posiblemente terminaremos quebrando. El método Lean Startup es una forma fantástica de hacer esto, y ese libro de Eric Ries es uno de los mejores libros sobre emprendimiento que he visto. La mejor retroalimentación que puedes obtener es si alguien realmente dice «sí, lo compraré» y no solo eso, sino que también lo compre. Cuanto más cerca y antes puedas llegar a esa etapa, mejor será para ti.
Comenzar un negocio no es fácil, pero estos son cinco pasos sencillos que puedes seguir para comenzar. El mayor problema que veo en mis estudiantes y en las personas con las que he consultado para iniciar negocios es simplemente comenzar. Muchas personas tienen ideas increíbles, muchas tienen algo de financiamiento o las habilidades necesarias, pero reunir todo y realmente empezar y superar esa primera barrera es donde se hace la magia. En resumen, estos son los cinco pasos sencillos para empezar un negocio: 1) tener una idea y desarrollarla, 2) escribir un plan de negocio, 3) evaluar la viabilidad y proyecciones del negocio, 4) buscar financiamiento y 5) iniciar el ciclo de retroalimentación. Si sigues estos pasos, estarás en camino hacia el éxito empresarial.
