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Hablaba el otro día con un buen amigo mío que tiene una brillante idea de negocio y quería mi opinión sobre cómo empezar. Cabe mencionar que él no es nuevo en el mundo de los negocios, así que sabe una cosa o dos. Sin embargo, se había saltado un paso crítico y muy importante que puede impulsar su negocio o destruirlo por completo. Así que hoy he decidido compartir contigo cómo comenzar un pequeño negocio en 2022 y qué haría personalmente si tuviera que empezar de nuevo. Antes de sumergirnos en ello, déjame agradecer a nuestro patrocinador de hoy, Taylor Brands, que puede ayudarte a lanzar tu negocio con tan solo unos clics. Pero más sobre ellos más adelante.
Paso 1: Identificar la oportunidad de negocio
Lo primero y más importante que debes hacer antes de iniciar cualquier negocio es identificar la oportunidad de negocio. Esto puede ser una idea de negocio que tienes, una necesidad o vacío en el mercado, o una habilidad de ingresos altos que ya tienes o estás dispuesto a aprender y perfeccionar. Tomemos esto paso a paso.
Si decides utilizar una habilidad de ingresos altos, puede ser copywriting, edición de video, venta, marketing, estrategia, entre muchas otras habilidades. Estas habilidades te permitirán cobrar tarifas más altas y tener un ingreso elevado como freelancer en un pequeño negocio en línea o a tiempo parcial. En este caso, dependerás completamente de esta habilidad de ingresos altos, por lo que es importante seguir aprendiendo y mejorándola antes de lanzar un negocio más grande en el futuro.
Por otro lado, si no quieres ser freelancer y tienes una idea de negocio, debes pensar detenidamente en ella y entender qué necesidad cubre y qué vacío llena en el mercado. ¿Qué necesitan los clientes o los futuros clientes que no existe o no se está haciendo tan bien como podría? Debes encontrar la forma de solucionar ese vacío.
Paso 2: Decidir sobre tu canal de negocio
Este paso es fundamental porque determinará si tu negocio será en línea o físico. Debes decidir si tendrás una tienda física o si podrás gestionar tu negocio completamente en línea. Dependiendo de la idea de negocio y la oportunidad que hayas identificado, puede ser que necesites tener una presencia física en un lugar específico. Por ejemplo, si tienes una barbería o si vendes productos que deben entregarse físicamente, es posible que necesites un negocio físico.
Sin embargo, la mayoría de las ideas de negocio hoy en día, ya sea de servicios o productos, pueden hacerse en línea. Puedes tener una tienda en línea y entregar los productos utilizando tu propia plataforma o utilizando otras plataformas existentes. Es importante elegir sabiamente el canal, ya que el resto de tu negocio dependerá de esta decisión. No significa que no puedas expandirte a otros canales en el futuro, pero la decisión que tomes en tu primer canal será muy importante.
Si decides ser freelancer, también tienes múltiples opciones. Puedes utilizar plataformas existentes para buscar trabajos en línea o puedes crear tu propio sitio web o canal. Lo mismo se aplica si tienes una idea de negocio. Debes pensar si tu servicio o producto se puede entregar en línea o físicamente. Incluso si es un producto físico, aún puedes venderlo a través de una tienda en línea.
Paso 3: Elegir un nicho
Elegir un nicho es otro paso importante para tener éxito en tu negocio, ya sea pequeño o grande. Debes identificar claramente quién es tu cliente ideal. Esto es extremadamente importante para tu éxito, ya que no puedes satisfacer a todos. Incluso si tienes una idea de negocio que puede aplicarse a cualquier persona, debes elegir y dirigirte a un nicho específico basado en sus pasiones, intereses, trabajo, ubicación, etc. De esta manera, puedes servir a un nicho específico de manera más eficiente.
Una vez que hayas identificado tu nicho, podrás adaptar tu oferta para satisfacer las necesidades de ese público específico. Es importante centrarse en lo que haces y en quién sirves. Esto se aplica a todas las ideas de negocio, incluso si quieres vender camisetas a través de una plataforma de impresión bajo demanda. No puedes vender esas camisetas a todas las personas del planeta, debes elegir y enfocarte en un tipo de persona en función de sus pasiones, intereses, trabajo, ubicación, etc.
Paso 4: Construir tu marca
Construir tu marca es otro paso esencial para tu negocio. Puedes elegir un nombre para tu marca o utilizar tu propio nombre si eres freelancer. Lo importante es construir una marca profesional. Puedes hacerlo considerando diferentes aspectos o utilizando una solución como Taylor Brands, que te ayudará a construir tu marca de principio a fin.
Taylor Brands es una solución basada en inteligencia artificial que te ayudará a construir todos los elementos de tu marca para transmitir una imagen profesional y generar confianza en tus clientes ideales. Puedes diseñar el logotipo, elegir la fuente, el estilo, el color y el diseño que más te guste. Además, Taylor Brands ofrece muchas más opciones, como la creación de un sitio web, tarjetas de visita, plantillas para redes sociales, y productos impresos y mercancía personalizados.
Recuerda que Taylor Brands ofrece un descuento del 40% si quieres probar su solución. Si estás interesado, puedes encontrar todos los detalles en la descripción o el comentario fijado del video.
Paso 5: Realizar investigación de mercado
Es importante realizar una investigación de mercado antes de lanzar tu negocio. A veces, las empresas creen que su producto revolucionará completamente una industria sin preguntarle a sus clientes. Es crucial entender las necesidades y problemas de tus clientes ideales y asegurarte de que tu idea realmente resuelve sus problemas. Puedes realizar esta investigación por tu cuenta, hablando con posibles clientes y preguntándoles qué piensan sobre tu solución. También existen herramientas y plataformas que te permiten enviar encuestas a una audiencia específica para obtener respuestas y conocer sus deseos y necesidades.
Paso 6: Probar tu idea
Es importante probar tu idea, ya sea un producto o un servicio. Si quieres vender un producto, como un curso en línea, un producto de Amazon o un producto de Etsy, es importante aprender sobre el concepto de Producto Mínimo Viable (MVP). Debes probar tu idea en diferentes etapas para asegurarte de que cumple con las expectativas de tus clientes antes de invertir mucho dinero o tiempo en su desarrollo. Si tu idea implica algo que lleva mucho tiempo desarrollar, como una aplicación móvil o un producto que requiere mucha investigación y desarrollo, debes probarlo en diferentes etapas para evitar equivocarte al final.
Si tu idea es ofrecer servicios, el freelance puede ser una forma fácil y accesible para probar tu idea. Puedes ofrecer tus servicios en plataformas existentes como Upwork o Fiverr y ver si los clientes valoran lo que ofreces. Esto te dará una idea de cómo reaccionará el mercado a tu idea antes de invertir grandes cantidades de dinero en contratar personal u otros recursos.
Paso 7: Darte a conocer
Una vez que hayas probado tu idea y estés listo para comenzar a vender, es importante darte a conocer y proporcionar valor a tus clientes ideales. Necesitas crear un canal para llegar a ellos, ganar su confianza y mostrarles el valor de tu producto o servicio. Puedes hacer esto a través del marketing de valor agregado, donde proporcionas información útil y valiosa a través de diferentes medios, como un canal de YouTube, un blog, o redes sociales como Instagram. Es importante construir una relación de confianza antes de pedirles que compren algo de ti.
Paso 8: Generar demanda
El último paso es generar demanda para tu producto o servicio. Esto se logra creando un embudo de ventas que lleve a tus clientes ideales en un viaje hasta que finalmente realicen una compra. Este embudo consta de diferentes etapas y acciones que debes llevar a cabo para llegar a tus clientes ideales y convencerlos de que tu oferta es lo que necesitan.
Construir un embudo de ventas puede ser complejo, pero hay muchas formas de aprender a hacerlo de manera efectiva. Si quieres que hable más sobre esto en un video futuro, déjame saberlo en los comentarios y estaré encantado de hacerlo.
Espero que estos pasos te sean útiles para comenzar un pequeño negocio en 2022. No olvides visitar la página de Taylor Brands para construir una marca profesional y aprovechar el descuento que ofrecen. ¡Hasta la próxima!
