Aquí está el secreto si quieren obtener financiación real, un inversionista tiene que creer que su inversión estará segura o al menos que será una buena inversión para ellos. La mayoría de las ideas de emprendedores mueren rápidamente porque simplemente no tienen fondos en términos de dinero, no tenemos dinero. Escribir un plan de negocios no es solo para el inversionista, pero debes tener al inversionista en mente. El problema es que la mayoría de los emprendedores nunca han trabajado realmente con inversionistas antes y por lo tanto no comprenden la mentalidad de un inversionista. En este vídeo, repasaré todas las secciones principales del plan de negocios y si sigues mis consejos, prometo que estarás en camino de conseguir esa financiación para tu negocio. Además, van a querer escuchar hasta el final porque voy a revelarles la fórmula secreta que he utilizado para ayudar a más de 20 empresas a alcanzar cifras de seis dígitos en financiación. Cualquiera puede completar un pequeño esquema para un plan de negocios, pero son esos toques secretos los que te hacen destacar entre los demás cuando un inversionista está evaluando diferentes planes de negocios y decidiendo en cuál invertir.
Hola a todos, mi nombre es Nolan, mis estudiantes me llaman profesor G y mi pasión es ayudar a los jóvenes a entender las finanzas personales y los entresijos de iniciar un negocio. ¡Vamos a hacerlo! Así que vamos directamente, lo primero que debes recordar es que este es un documento profesional pero diferente a un ensayo escolar que estás acostumbrado a escribir en la escuela. Soy profesor, así que estoy acostumbrado a ver lo que veo en sus ensayos para cumplir con el número de palabras, así que conozco todos los trucos, agregar relleno o aumentar el espaciado de líneas con este documento necesitas escribir todo lo que tienes que escribir, pero no más de lo necesario. Sé que esto puede ser confuso, pero la idea aquí es ser breve, conciso pero muy efectivo en las frases y palabras que elijas. Debes recordar que estás tratando de impresionar a tu audiencia, estos inversionistas probablemente estén leyendo de cinco a diez planes de negocios diferentes al mismo tiempo, así que necesitas destacar. La primera sección principal de un plan de negocios se llama resumen ejecutivo, aunque este es lo primero que alguien probablemente leerá en tu plan de negocios, siempre recomiendo escribir esto al final. La razón de esto es que es probablemente la parte más importante de todo el documento, porque es casi como el gancho donde un inversionista o un banquero leerá esto y si les gusta lo que dices en los primeros dos o tres párrafos, seguirán leyendo, de lo contrario, lo tirarán a la basura. En este resumen ejecutivo debe haber cosas emocionantes sobre lo que hablarás en el resto del papel, pero definitivamente no es solo una introducción. No estás diciendo «esto es de lo que voy a hablar», en su lugar, podrías decir algo como, a través de nuestra investigación, nuestro mercado objetivo es hombres de 20 a 25 años que adoran el skate y que también son muy saludables en otros aspectos, eligen un batido de frutas en lugar de un batido de chocolate y por esas razones les encantará nuestro producto y serán nuestros clientes y así es como los vamos a encontrar. Algo así muestra a tu audiencia, muestra a tu lector que has hecho la investigación, que sabes algo y elimina cualquier pregunta en su mente sobre si siquiera sabes a quién vas a dirigirte. Si puedes descubrir un par de estas cosas principales desde el principio, les muestra que estás tratando con alguien que sabe lo que está haciendo y no tendrán que tomarte de la mano, seguirán leyendo porque esto suena interesante.
En segundo lugar, la descripción de tu equipo de gestión. Lo que todos hacen aquí es simplemente hablar de quién está en el equipo fundador, si es tú y un socio, tú y un par de personas, está muy bien, necesitas incluir eso, necesitas describir tus fortalezas, necesitas describir por qué eres capaz de dirigir esto o hacer cualquier trabajo que tú y tus socios, o solo tú, puedan hacer. También necesitas hablar sobre qué tipo de gestión puedes tener, si será una gestión jerárquica o si será más como una empresa plana en la que las personas tienen autonomía para hacer las cosas, habla un poco sobre cómo será la estructura. Sin embargo, muchos planes de negocios terminan ahí. Así que pongámonos en la mentalidad del inversionista. El inversionista lo mira pensando: «Bueno, esta persona parece que sabe de qué está hablando, pero o son jóvenes o no tienen experiencia o hay una razón por la que están viniendo a mí, el inversionista, y no tienen este dinero de antemano». No importa lo bien que suene y lo buen equipo de gestión que tengan, lo que realmente sería un gran consejo aquí es que lo que va a tranquilizar a la mente del inversionista es si puedes mostrar algún tipo de junta asesora o mentor o dos que muestren su currículum vitae. La razón de esto es que el inversionista no quiere asumir un caso de caridad, no quiere estar presente para guiarte paso a paso. Si puedes mostrar que tienes una junta asesora a la que ir o un mentor que está cerca y se asegurará de que tengas éxito, esto alivia mucho la presión para el inversionista y lo que pueden hacer es decir: «Genial, puedo invertir dinero en esto, sé que este equipo es capaz y sé que esa junta o mentor es capaz porque han hecho A, B y C que has mencionado y por esas razones me siento cómodo dando algo de dinero a este proyecto».
A continuación, está la parte que a todos les gusta hablar, que es asegurarse de hablar de tu producto o servicio. Algunas cosas que la gente hace mal aquí es, en primer lugar, que simplemente lo hacen demasiado complejo, especialmente si tu producto o servicio está en una industria que no es conocida por todos. A veces tengo estudiantes que son muy talentosos en ingeniería o arquitectura, y algunas cosas que les parecen totalmente conocidas a ellos son cosas que nadie ha oído hablar. El secreto aquí es escribirlo de manera profesional y elegante, pero escribirlo como si lo estuvieras escribiendo para alguien de como 12 años. La razón por la que digo esto es que si puedes explicar lo que es tu negocio, producto o servicio a alguien de 12 años, entonces entiendes tu negocio. Un inversionista está acostumbrado a hablar a un nivel muy alto y comprende todos los tecnicismos, pero este no es el momento de impresionarlos con tus habilidades académicas o de vocabulario, este es el momento de demostrarles que entiendes tu negocio, que comprendes tu producto y que su dinero está seguro al invertir en este negocio. Pinta un panorama sólido pero asegúrate de que cualquiera pueda entender lo que estás construyendo aquí. Otro pequeño consejo de oro sería incluir algún tipo de renderizado, dibujo o imagen de lo que estás hablando. Cuanto más podamos permitirles visualizar en lugar de solo conceptualizar lo que estás hablando, mejor.
La siguiente parte muy importante de este plan de negocios es la sección de marketing. Desafortunadamente o quizás afortunadamente para ti, mucha gente arruina esta parte. El marketing no se trata solo del anuncio que la gente ve cuando está navegando por Facebook o algo así, eso es lo último. La idea aquí es transmitir de manera muy clara al inversionista o al banquero que no solo entendemos cómo vamos a comunicarnos con nuestro mercado objetivo, sino cómo vamos a encontrar a nuestro mercado objetivo y cómo llegamos a esta idea de nuestro mercado objetivo y qué segmentos y todo eso. En esta sección, necesitas detallar de manera exhaustiva y muy clara cómo descubriste quién es el mercado objetivo y por qué ese mercado objetivo nos va a proporcionar el mayor éxito. Simplemente elegir un grupo al azar porque parece el correcto es lo que hace mucha gente, y por eso necesitas ser diferente. La mejor manera de hacerlo es decir algo así como: «Va a haber diferentes segmentos en este negocio, principalmente hombres de 18 a 45 años que les gustaría este producto, pero dentro de eso entendemos que existen diferentes segmentos. En primer lugar, la edad, porque las personas compran cosas diferentes en diferentes etapas de la vida, así que tendremos una campaña de marketing para nuestros hombres adultos de 18 a 25 años que será diferente a nuestros hombres adultos de 40 a 45 años. También entendemos que estos hombres usan diferentes plataformas y por eso, cuando nos centramos en los hombres de 40 a 45 años, vamos a usar algo como Facebook o LinkedIn, mientras que cuando nos centramos en los hombres de 18 a 25 años, tal vez Snapchat, TikTok o incluso Instagram. Más que la edad o el género, que es lo que normalmente la gente considera, también quieres indagar sus hábitos de compra o comportamientos, esas son las cosas que van a profundizar en tu comprensión del mercado y también van a hacer que tu comunicación sea aún más precisa. Ahora mismo puedo encontrar a dos hombres, uno de 19 y otro de 20, y podrían ser totalmente diferentes. Uno podría amar los deportes, mientras que el otro podría amar ir a la ópera o algo así. Entonces, si me comunico con ambos de la misma manera y solo hablo sobre lo geniales que están los Denver Broncos, que están haciendo muy bien ahora, 3-0, si sigo ese camino, uno de ellos podría tener algo que decir, el otro rápidamente verá que esta conversación no es para él y se retirará, y eso es exactamente lo que pasa cuando hacemos anuncios. Las personas o bien siguen mirando el anuncio o simplemente lo pasan rápidamente. Entonces, queremos descubrir cuáles son los comportamientos de compra, cuáles son las cosas con las que las personas se identifican rápidamente para poder captar su atención y esperamos que quieran aprender más sobre nuestro producto o servicio. Si puedes mostrar eso en tu plan de negocios, te garantizo que esto será algo que impulsará tu plan de negocios hacia la cima, y es una pregunta muy, muy importante para todos los inversionistas, no solo quién es tu mercado objetivo, sino cómo te comunicarás, cómo será efectivo y cómo lo sabrás. Y hay otra parte de esto que será de absoluta ayuda para ustedes en su plan de negocios y es por eso que dije que esperaran hasta el final, porque voy a unir todo lo que tiene que ver con el siguiente paso. Muy rápido, mientras hablamos de marketing, si pueden darle me gusta a este video, eso sería genial para el marketing de este video y ayudará a promocionarlo a más personas.
A continuación, llegamos a la parte que mucha gente teme pero que, por supuesto, un inversionista necesita ver y probablemente se desplazará rápidamente por ella si realmente les interesa tu negocio después de leer el resumen ejecutivo, y eso es la proyección financiera. Para esta sección, recomendaría encarecidamente que te reúnas con un contador o alguien que sea experto en finanzas y te asegures de que esta parte sea nítida. Básicamente, necesitas mostrar una comprensión de cuáles serán tus gastos reales, qué crees que será tu ingreso proyectado para cada uno de tus primeros meses e incluso durante todo un año, y cómo todo se unirá en esta sección. Las personas se equivocan al sobreestimar en gran medida cuántos ingresos podrían llegar a obtener, y subestiman cuántos tipos de gastos van a tener. Si bien es cierto que habrá gastos operativos de ciertas cosas que definitivamente sabrás, esto requiere un poco de investigación para comprender si necesitas permisos, si existen seguros o certificaciones que necesitarás obtener. Cada ciudad tiene diferentes leyes o permisos específicos, así que debes centrarte en eso y buscar. Nuevamente, cuanto más puedas mostrar, cuanto más detalle puedas mostrar muestra que estás haciendo la investigación y que, nuevamente, el inversionista no tiene que tomarte de la mano asegurándose de que completes todos estos aspectos.
Por último, otra parte importante de este plan de negocios es tu oferta real. La oferta es importante porque establece claramente lo que estás buscando de este inversor o banquero, ya sea algo así como en «Shark Tank», cuando dicen cosas como «Daré el quince por ciento de la participación por cien mil dólares» o algo así, eso puede ser una oferta, también puede ser algo como «Estoy buscando una línea de crédito de cincuenta mil dólares». También podría ser alguna otra forma creativa donde estés buscando diez mil dólares por adelantado y luego otros cincuenta mil dólares una vez que llevemos nuestro producto a producción y luego después del primer año o el segundo año, voy a necesitar un poco de dinero extra para poder crecer aún más. Nuevamente, todo esto se tiene en cuenta al mirar el resto de tu plan de negocios, al mirar los aspectos financieros y al hablar con ese contador o experto en finanzas que puede ayudarte para que estés contando la historia correcta. Todo debe encajar al final y todo debe tener sentido. Si le dices a tu inversionista que tus ingresos pueden ser algo así como 25 000 dólares en el primer año, pero estás pidiendo algo así como 250 000 dólares, rápidamente mirarán eso y dirán que eso no cuadra, que eso no va a funcionar. Del mismo modo, si dices algo así como que los ingresos probablemente serán de 1.5 millones de dólares y por eso te pido 25 000 dólares, probablemente lo mirarán y te dirán que necesitarás mucho más dinero si piensas crecer tan rápido, probablemente costará dinero solo construir esa cantidad de productos para poder crecer e incluso ganar tanto dinero, así que asegúrate de que sea algo creíble y tenga sentido.
Al comienzo de este video, les dije que se quedaran para esta parte y esta parte va a ser lo más importante de todo el video. Así que, para aquellos de ustedes que realmente se quedaron, gracias en primer lugar y en segundo lugar, esto va a ser enorme, esto los va a diferenciar a grandes saltos, se los prometo. A lo largo de este video, he usado la expresión «tomarle de la mano», he dicho cosas como que el inversionista necesita entender esto, debe estar escrito para el inversionista, lo más importante que el inversionista está pensando todo el tiempo es: «sí, pero ¿funcionará o incluso de manera más cruda, sí, pero ¿yo ganaré dinero con esto?». Así que si podemos asegurarles a esos inversores o banqueros que esto realmente va a funcionar, no debería haber ningún problema para que ellos escriban ese cheque porque al final del día, si realmente creen que van a recibir mucho más dinero a cambio, estarán encantados de escribir ese cheque. El 99% de los nuevos propietarios de negocios que escriben planes de negocios pasan todo su tiempo escribiendo el plan de negocios más hermoso y perfecto, y eso está muy bien, pero se están perdiendo una pieza muy, muy importante y este es el secreto que permite que todos mis empresarios a los que he ayudado destaquen, y es la prueba de que esto va a funcionar. Así que mi consejo para todos mis estudiantes y para cualquiera con quien consulto es que al mismo tiempo, estén entrevistando o hablando con personas que creen serán su mercado objetivo. En lugar de pasar todo tu tiempo solo escribiendo tu plan de negocios, diciendo hipotéticamente, esto es con quién hablaré y una vez que obtenga dinero de ti como inversor, luego comenzaré a hacer el trabajo, si puedes mostrar que ya has estado haciendo el trabajo, ¡boom!, eso es todo. Especialmente si tienes datos que demuestran que esto va a funcionar. Lo que le digo a mis estudiantes es que si tienes un negocio como una empresa de panadería o repostería, cocina la comida, hornea la comida, ve a quienes crees que serán tu mercado objetivo y dales la comida, pregúntales «¿Intentarías esto? ¿Te gusta? ¿Qué no te gusta? ¿Qué te gusta? ¿Qué debería hacer más y qué debería hacer menos?». Todos esos datos serían invaluables para tu plan de negocios. Lo mismo ocurre con la ropa, he tenido estudiantes que han comenzado marcas de ropa y lo que hacen es que realmente van adonde, por ejemplo, tuve un estudiante que comenzó una marca de estilo de vida de gimnasio y lo que hicimos fue hacer que hiciera su primera pequeña pieza de inventario, comenzamos con solo una camiseta aunque quería hacer toda una línea de fitness y lo que hicimos fue llevarlo a diferentes gimnasios porque la idea era diferenciarse de otras marcas de estilo de vida de gimnasio en el sentido de que quería usar la mejor calidad en el tacto de una camiseta, y eso es difícil de transmitir en un pedazo de papel, realmente tienes que sentir y tocar la camiseta y así que más de 100 personas probaron la camiseta y les preguntaron qué les gustaba, qué no les gustaba, las cosas que dijeron fueron valiosas para su plan de negocios y las escribimos, cuantificamos y calificamos todo lo que las personas tenían que decir, lo pusimos en una hoja de cálculo de datos y fue una pieza realmente importante que le consiguió una buena cantidad de financiamiento porque demostró que tan pronto como ese inversionista le dé algo de dinero para comenzar y construir el inventario, ese inventario se venderá porque todas las personas han dicho sí, lo comprarán tan pronto como lo tengas. Al final del día, quieres que esto sea un éxito seguro, quieres que esta sea una decisión tan fácil para el inversionista. Si puedes eliminar sus preguntas y simplemente reemplazarlas con respuestas y ellos no tienen nada más que decir excepto «Sí, voy a escribir ese cheque para ti», eso es lo que podemos hacer para tener éxito y eso es lo que espero que hagan con sus planes de negocios.
