Imagina cómo sería tu vida si supieras que en el momento en que entras a una habitación, las personas inmediatamente quieren escuchar lo que tienes que decir y están ansiosas por obtener tu aprobación. Eso es lo que el carisma puede ayudarte a lograr. El carisma hace que las personas te aprecien, confíen en ti y deseen ser lideradas por ti. Puede determinar si eres percibido como un seguidor o un líder. El carisma es crucial en los negocios, ya sea que estés buscando un nuevo trabajo o quieras avanzar dentro de tu organización, te ayudará a alcanzar tus metas. Si eres un líder o aspiras a serlo, el carisma es importante, ya que te brinda una ventaja competitiva en la atracción y retención del mejor talento.
El carisma es lo que permite que un exitoso vendedor venda cinco veces más que sus colegas en la misma región. Es la diferencia entre un emprendedor que tiene inversores esperando en su puerta y otro que tiene que suplicarle al banco un préstamo. El mayor mito sobre el carisma es que creemos que algunas personas nacen con él, que siempre han sido así. Esto se debe a que los conocemos en el punto más alto de su carisma, lo que hace difícil creer que no siempre fueron así.
La buena noticia es que el carisma es una habilidad que cualquiera puede aprender, y cuanto más lo practiques, mejor te volverás en ello. Es como jugar baloncesto, cuanto más juegues, mejor te volverás. El comportamiento carismático puede dividirse en tres elementos clave: presencia, poder y calidez.
Presencia
Alguna vez te has sentido en medio de una conversación, donde una parte de tu cerebro está tratando de entender lo que la otra persona está diciendo, pero la otra mitad está haciendo algo más, como respirar o expresar facialmente. Si no estás completamente presente cuando interactúas con los demás, es muy probable que la otra persona lo note. Podríamos pensar que podemos fingir presencia, que podemos simular escuchar siempre y cuando parezcamos atentos, pero eso está completamente equivocado. Seguro que has estado en situaciones en las que estabas hablando con alguien que no estaba realmente escuchando. Probablemente hayan intentado aparentar estar escuchando para no ofenderte, pero no estaban prestando toda su atención. ¿Cómo te sentiste? Probablemente molesto, enojado, horrible. Probablemente te sentiste irrespetado también. La falta de presencia no solo se refleja en tu rostro, también envía el mensaje de que no te importa lo que la otra persona está diciendo. Solo recuerda esos momentos en clase en los que estabas soñando despierto y no prestabas atención, de repente el profesor te pregunta algo y el resto de la clase se da cuenta de que no sabes la respuesta. Tu falta de presencia envió un mensaje de falta de respeto. Ser presente en tus interacciones es una habilidad que se puede aprender, al igual que tocar el piano o pintar. Puedes mejorarla con práctica y paciencia. Estar presente significa simplemente tener una conciencia momento a momento de lo que está ocurriendo, significa prestar atención a lo que sucede en lugar de estar absorbido en tus propios pensamientos. La mejor manera de mejorar tu habilidad de atención es a través de la meditación, pero cómo meditar es una historia para otro video. Por ahora, prueba esto: si alguna vez sientes que tu mente se va a otro lugar, trata de traerla de vuelta centrándote en tu respiración durante unos segundos. Se mostrará en tu rostro que estás presente y luego enfócate en lo que la otra persona está diciendo. Pruébalo y cuéntame cómo te fue.
Poder
Imagina que estás sentado en un restaurante y el presidente de tu país entra en ese restaurante. Lo primero que quieres hacer es establecer una conexión con él/ella, porque tiene la capacidad de afectar el mundo que te rodea. El poder siempre atrae a las personas, pero el poder puede manifestarse de diferentes formas. Volvamos a la escuela, cuando querías ser amigo de ese chico que era muy fuerte en tu clase para que, si tenías problemas, pudiera ayudarte. Pero también querías ser amigo del chico más inteligente para que pudiera ayudarte con tus estudios. El poder puede ser intelectual, físico, alto estatus social, financiero, y así sucesivamente. Siempre buscamos señales de poder en la apariencia de las personas, la ropa, los músculos grandes significan algo, pero un reloj caro significa algo más. Las acciones de las personas también influyen en cómo las percibimos, y lo que es más importante, su comportamiento y lenguaje corporal. Pero lo más importante que el poder es la calidez. Puedes tener todo ese poder, pero si no sentimos que lo utilizarás a nuestro favor o en nuestro interés, eso no significa nada para nosotros. Y si esas personas están dispuestas a utilizar ese poder en nuestra contra, entonces desearíamos que no tuvieran ese poder en primer lugar. La gente juzga tu mundo en función de tu interacción con ellos, tu actitud y tu comportamiento hacia ellos. Cuando conoces a alguien por primera vez, no tienen ningún antecedente sobre ti. Si les muestras una señal de poder y calidez, junto con presencia durante la interacción, te verán como una persona carismática. Les encantará trabajar contigo y para ti, te apreciarán, confiarán en ti y querrán que los lideres. Así que la próxima vez que entres a una habitación, ellos te notarán.
