Nunca discutas el salario hasta el final de la entrevista. Cuando vas a una entrevista de trabajo, tu objetivo no solo es conseguir el trabajo, sino conseguirlo con el máximo salario posible. Para lograrlo, debes convencer al empleador de que realmente tienes las habilidades y los hábitos laborales que busca. Debes convencerlos de que no solo necesitas el trabajo, sino que la empresa también te necesita a ti.
Si mencionas el salario al comienzo de la entrevista, arruinarás el resto de la entrevista. Si mencionas una cifra que está fuera del presupuesto del empleador, no estarán interesados en continuar la entrevista. Sin embargo, a veces, incluso si no quieres discutir el salario al principio, el empleador te preguntará al comenzar la entrevista. Debes encontrar una forma de posponer la pregunta. Por ejemplo, «con gusto responderé eso, pero ¿podrías ayudarme primero a entender en qué consiste este trabajo?». Intenta tomar el control de la entrevista y convence al empleador de que te necesita más de lo que tú necesitas ese trabajo. Al final de la entrevista, aborda el tema del salario y descubre cuál es el máximo que el empleador está dispuesto a pagar.
Antes de ofrecer un trabajo, todo empleador establece un salario máximo que está dispuesto a pagar por ese puesto, pero por supuesto, harán todo lo posible por conseguirte a un menor costo. Esa es la finalidad de la negociación salarial. Si mencionas una cifra que está por debajo del presupuesto máximo y al empleador realmente le agradas, serás aceptado, pero recuerda que no estarás obteniendo el salario máximo posible. Si mencionas una cifra mucho más alta que su presupuesto, olvídate del trabajo, porque al empleador no le gusta convencerte para que trabajes para ellos, ellos quieren que tú los convenzas a ellos. Por eso, debes encontrar una forma de saber cuál es el máximo que están dispuestos a pagar.
Nunca seas el primero en mencionar la cifra salarial. Estás tratando de lograr que el empleador pague lo máximo que pueda, y el empleador está tratando de pagar lo mínimo posible. Quien menciona primero una cifra salarial, generalmente pierde. Por eso, tratarán de hacer que tú menciones una cifra primero, haciéndote algunas preguntas que parecen inocentes, como «¿Qué tipo de salario estás buscando?». Podrías pensar, «qué amables al preguntarme lo que quiero». Pero no, la amabilidad no tiene nada que ver con esto. Ellos esperan que tú menciones primero la cifra salarial porque han aprendido esta lección de las 10,000 entrevistas pasadas. Si te piden que menciones una cifra primero, lo correcto sería responder con algo como, «bueno, tú creaste este puesto, así que debes tener una cifra en mente. Me gustaría escuchar primero esa cifra antes de hablar de salarios».
Ahora, ¿cómo puedes saber cuál es el máximo que el empleador está dispuesto a pagar? Es muy sencillo. Antes de ir a esa entrevista, haz un poco de investigación. Busca los salarios típicos en tu campo y para tus circunstancias. Por ejemplo, el salario de un recién graduado es muy diferente al salario de una persona con experiencia. También depende de cuántos años de experiencia tienes: tres, cinco, diez. Asegúrate de buscar salarios en tu ciudad, porque los salarios varían mucho en todo el mundo para el mismo puesto. También debes tener en cuenta el tamaño de la empresa. Las grandes corporaciones suelen tener estándares salariales, pero las organizaciones más pequeñas son muy diferentes. El personal también juega un papel importante. Si no encuentras suficiente información en internet, no dudes en preguntar a personas que han trabajado allí o que están trabajando allí.
Establece un rango. Muchas personas cometen el error de mencionar una cifra específica cuando negocian el salario, incluso si el empleador mencionó primero la cifra. No tienes que concentrarte solo en esa cifra, porque eso cierra la posibilidad de negociación. Si al empleador no le satisface esa cifra, es posible que no obtengas el trabajo en absoluto. En lugar de eso, menciona un rango. Por ejemplo, algo entre 50k y 55k. Ahora, aquí está el truco. No mencionas simplemente el rango después de investigar los salarios en tu campo. Esto es lo que debes hacer para decidir el rango. Digamos que descubriste que el salario más bajo para este puesto es de 50k anuales y el máximo es de 60k. No debes poner el rango como 50k – 60k. En su lugar, ponlo como 55k – 65k. Así, empiezas en 55k, que no es la cifra más baja, y aún está dentro del presupuesto del empleador. Si logras negociar y obtener 57k o 58k, eso es increíble, casi alcanzas el máximo para ese puesto. Al final del día, sin importar la información que encuentres en internet, el máximo para cada empleador es muy diferente. Por eso, es más inteligente mencionar un rango en lugar de una cifra específica.
Estas estrategias son muy prácticas, solo requieren un poco de tiempo y esfuerzo. Recuerda que los salarios suelen mantenerse estables a lo largo del año, e incluso durante años. Por eso es muy importante obtener el salario más alto posible desde el principio. Comparte conmigo si has utilizado alguna de estas estrategias antes. Si te pareció útil este artículo, dale un pulgar arriba. Y si quieres recibir actualizaciones cuando publiquemos un nuevo contenido en el canal, haz clic en suscribirse. Gracias por leer y nos vemos en el próximo artículo.
