«El Drop Shipping está muy de moda y es algo que puede hacer que las personas ganen mucho dinero, ¿es algo que quizás deberías hacer? Vamos a hablar de ello. Mi nombre es el Profesor G y cuando los estudiantes quieren aprender más de lo que han aprendido en el aula, vienen a mi despacho durante las horas de consulta y profundizamos un poco más. Este segmento es algo que estoy haciendo para mi canal de YouTube y va a ser un fragmento sin editar, grabado de un solo tirón, como si vinieras a mi despacho con una pregunta y yo te diera una respuesta. Espera un video de este tipo cada semana. Vamos a ello.»
«Para aquellos de ustedes que no saben exactamente qué es el Drop Shipping, básicamente es un mecanismo de venta al por menor que hace que no tengas realmente el producto en tus manos, pero estás vendiendo este producto. Lo que ocurre es que si tienes una tienda en línea o algo similar, y tienes, digamos, esto, y lo vendes en la página web por veinte euros, la forma en que funciona es que alguien te paga veinte euros por esta cosa, pero en realidad no la tienes, está en un almacén en algún lugar, y alguien más está pagando por tener inventario allí. Tal vez a ti esto te cuesta cinco euros comprarlo de ellos, así que tomas los veinte euros de esta persona en línea, pagas cinco euros a la persona del almacén y esa persona lo envía al comprador, y tú te quedas con un beneficio de quince euros. Por supuesto, eso es muy atractivo porque no tienes que tener inventario, no tienes que tener un horario fijo, porque puede ser solo en línea, solo cuando las personas quieren comprar algo van y lo compran y parece que todo es beneficio. Y eso es lo que muchas personas que venden este tipo de sueño quieren que pienses. Pero en mi experiencia, las únicas personas que ganan mucho dinero con esto son las personas que te venden cursos para aprender cómo hacer lo que acabo de explicar. La razón de esto es que si lo piensas desde la perspectiva del comprador, piensa en ti cuando vas a comprar algo, tal vez vas a Amazon o tal vez vas a la página web del producto que quieres comprar, y es allí donde lo compras, se ve legítimo, ya has oído hablar de él o probablemente te están enviando anuncios por Facebook, Instagram, TikTok, lo que sea. Así que ahí está esa pieza clave de cómo conseguir que las personas vayan a tu página en concreto, cómo hacer que vayan allí, y eso es algo que el Drop Shipping no aclara claramente, en mi opinión.»
«Mi formación académica incluye un título en marketing, así que comprendo lo difícil que puede ser para una empresa atraerte como cliente a su página web. Pensándolo desde nuestra perspectiva, no tenemos la misma marca que Adidas, Nike o Lululemon, por lo que ¿qué nos hace pensar que podemos vender zapatos o ropa mejor que ellos? Ahí radica el gran problema del Drop Shipping. La idea y el problema que he visto es que cuesta mucho dinero en publicidad tratar de atraer a las personas adecuadas a tu página web y luego conseguir que compren realmente este producto, porque no saben que lo estás vendiendo en tu web y tampoco lo están buscando realmente. Tienes que hacer un anuncio que sea tan específico para ellos, que les haga creer que esto cambiará tanto su vida que estarán dispuestos a pagarlo. Lo otro es que todos están tan acostumbrados a utilizar Amazon u otras tiendas por la conveniencia que ofrecen o simplemente tienen fidelidad de marca y conocimiento de otras compañías en las que realmente confían y en las que están gastando su dinero. Por lo tanto, es un camino mucho más difícil de lo que crees para lograr que el Drop Shipping sea exitoso.»
«Lo bueno del Drop Shipping es que, en términos de inventario en sí mismo, no tienes que comprar todo esto y esperar a venderlo, así que eso es una ventaja. Pero lo que estás pagando son esos dólares en publicidad y marketing, y tengo amigos que han gastado veinte, treinta o cuarenta mil euros en publicidad en un solo mes tratando de conseguir suficientes compradores potenciales, y lo que suele ocurrir es que apenas llegan a cubrir sus costos o incluso pierden dinero. Así que hay que tener mucho cuidado con el Drop Shipping y no creer en esa ilusión que estas personas están tratando de vender al venderte un curso.»
«La manera de hacer algo muy similar al Drop Shipping pero que realmente funciona se llama marketing de afiliados. Requiere un poco más de trabajo al principio y sobre todo estilo de gratificación tardía. Entonces, lo que necesitas hacer para hacer marketing de afiliados es, primero que nada, ¿qué es el marketing de afiliados? Básicamente, es lo mismo, excepto que en lugar de tener una tienda en línea que vende esto en particular, lo que haces es ser como un representante de ventas o un intermediario para una empresa que se dedica específicamente a esto y lo que vas a hacer es decir a la gente «Esto es lo más increíble que he usado, se ve genial en mi escritorio y si quieres uno, solo cuesta quince euros hoy, normalmente son veinte euros, pero con este código, ProfesorG20, puedes conseguirlo por cinco euros». Entonces, esa persona usa el código o hace clic en un enlace o lo que sea, va y lo compra al vendedor real y luego el vendedor me envía un cheque de comisión, tal vez yo obtenga dos euros de esa venta. Esa es la forma en que funciona el marketing de afiliados y la forma en que realmente funciona es si construyes tu propia marca. Muchos de estos influencers en YouTube, Instagram o TikTok construyen una marca específica y luego tienen una audiencia que los conoce por esa marca en particular y cuando dicen que realmente les gusta un producto, sea un producto para el cabello, maquillaje, una camiseta o algo, generalmente su audiencia se relaciona con ello y confía en esa persona, por lo que esas personas acuden al sitio web de la marca y compran el producto allí, y la marca misma le da una comisión al influencer que lo promocionó. Es la única forma en que realmente he visto que funciona en este estilo, donde no tengo que tener inventario, no soy parte de la empresa de ninguna manera, solo obtengo una comisión al decirles a las personas cosas en las que realmente creo o que realmente uso.»
«En mi opinión, el Drop Shipping es una idea interesante y muchas personas probablemente ganaron algo de dinero al principio, pero en este punto, las personas que están ganando más dinero son solo las personas que intentan venderte su curso. Yo me inclinaría más hacia el marketing de afiliados y construir tu marca. Y la forma de construir esa marca es ganar seguidores y ser constante en YouTube, Instagram, TikTok o lo que sea. Construye una plataforma, sé confiable, sé alguien a quien las personas realmente quieran escuchar y tómalo en serio y sé responsable con las personas y no les vendas cosas que no necesitan. Esto ha sido una sesión de consulta con el Profesor G y si tienes alguna pregunta u opinión, me encantaría poder responderla, así que déjalas en la sección de comentarios y nos vemos la próxima semana.»
