Solía pensar que cuanto más trabajaba y más horas invertía, más dinero ganaría. Ser el primero en llegar a la oficina, el último en irse, levantar la mano para todas las nuevas tareas y un día daría sus frutos. Pero esto no podría estar más lejos de la verdad. Avancemos cinco años y ahora gano el doble de dinero en la mitad de tiempo. Así que en este video pensé que sería interesante compartir contigo cómo ganar más dinero trabajando menos. Todo lo que compartiré en este video proviene de una combinación de mi propia experiencia personal, una gran cantidad de tiempo desperdiciado en papeles de productividad y lecciones de algunos de los empresarios más exitosos del mundo. ¡Empecemos!
1. Ponerte en la sala de subastas correcta
Me pagaban menos de lo que valía durante años, no porque no tuviera las habilidades necesarias, sino porque no me ponía en la sala correcta. Si crees que deberías estar ganando más dinero del que recibes, encuentra un mercado que valore más tus habilidades. Por ejemplo, un amigo mío era dueño de un terreno que le había sido heredado de sus padres. Sabía que podría ganar algo de dinero con él, así que lo puso a la venta en una subasta local en Oxfordshire, que está cerca de Londres. A los dos meses, ese mismo terreno, en la misma ubicación, misma superficie, exactamente igual en todo, fue puesto a la venta por los nuevos propietarios en un sitio web de Londres y se vendió con un beneficio del 100%. Ese mismo terreno obtuvo un precio mucho más elevado simplemente porque estaba en el sitio web de subastas correcto, donde había más demanda y su valor era significativamente mayor. Reflexioné sobre esta analogía en otras áreas de mi vida. Trabajé en un banco donde sentía que me pagaban menos cada año. Solicité un aumento de sueldo y me dijeron que estaba en mi máximo para mi posición corporativa. Por alguna razón, decidí cambiar a otra organización con la misma experiencia, habilidades y conocimientos, ¡y me pagaban un 30% más! Lo que he aprendido en la vida es que si no estás obteniendo lo que quieres de la sala en la que estás, entonces sal y toca otra puerta. Tengo un conjunto de habilidades, ya sea números, habilidades analíticas, hablar, lo que sea. Pero cuando me meto en diferentes salas e industrias, ese mismo conjunto de habilidades tiene un valor completamente diferente. Así que no siempre se trata de cómo puedo mejorar mis habilidades o trabajar más para demostrar mi valía, sino de cómo puedo maximizar mi potencial de ingresos colocándome en una habitación donde mis habilidades me darán las mayores recompensas. ¿Dónde darán tus habilidades el mayor rendimiento para que no estés trabajando por menos de lo que vales?
2. La regla de Steve Jobs
Esta regla se puede aplicar en muchas áreas de tu vida: tu carrera, tus relaciones, tus negocios. La llamo la regla de Steve Jobs porque él aplicó este principio para sacar a Apple de la bancarrota: es el principio de Pareto y sugiere que el 20% de las causas generan el 80% de los resultados. En las relaciones, obtenemos el 80% de la alegría del 20% del comportamiento de nuestra pareja. Usamos el 20% de nuestra ropa el 80% del tiempo (bueno, tal vez en mi caso el 100% del tiempo). En cuanto a mi canal de YouTube, el 20% de mis videos han generado el 80% de mis ingresos y suscriptores. Cuando Steve Jobs volvió a Apple y la empresa estaba en dificultades financieras, lo primero que hizo fue identificar de dónde venía el 80% de las ganancias y eliminó el resto de los productos. Durante mucho tiempo, la marca de Apple se basó en el iPad, el iPhone y el Mac. No siempre será un 80-20, puede ser un 70-30 o un 90-10, pero la mayoría de los resultados provienen de una minoría de causas, y también ocurre lo contrario: la minoría de los resultados proviene de la mayoría de las causas. Yo uso este concepto para ganar más dinero trabajando menos. Pienso en cuál es el 20% de mi lista de tareas que va a producir el 80% de los resultados y me enfoco solo en esas áreas que tienen el mayor retorno de inversión. Organizo mi día para poder darle la mayor atención a los proyectos que más pagan y luego paso a los proyectos de menor impacto después de atender a las «vacas de dinero».
3. Establecer una fecha de logro
Soy del tipo de persona que si planea intentar algo nuevo, pasaré mucho tiempo asegurándome de entender cada detalle y de tener un plan para cada posible resultado antes de comenzar. Sin embargo, he aprendido que esto está lejos de ser lo ideal para ganar más dinero y trabajar menos. Para lograrlo, es importante no quedarse demasiado tiempo en la fase de emoción. Como dice una cita al respecto: «No confundas actividad con logro». Para producir resultados, las tareas deben estar bien organizadas y ejecutadas correctamente, de lo contrario, no serán diferentes de los niños jugando en el patio de recreo: mucha actividad pero ningún logro. Ahora, cuando tengo una nueva idea o proyecto, una de las primeras cosas que hago es establecer una fecha de acción. Cuando quise comenzar en bienes raíces, pasé semanas, meses aprendiendo hasta el más mínimo detalle, entendiendo todos los números y analizando cada parte de cada negocio una y otra vez. ¿Cuáles serían los rendimientos? ¿A qué precio se estaban vendiendo las propiedades? Descubrir quién había hecho una oferta, a qué precio y qué rendimientos estaban obteniendo. Pero, por alguna razón, no presentaba la oferta. No tomaba el teléfono y decía: «Esta es mi oferta». Y parte de esto se debía al miedo de lo que sucedería si aceptaban mi oferta. ¿Entonces tendría que hacer todo el trabajo? ¿Y si no funcionaba? ¿Y si perdía el dinero? Estaba tan atrapado en la fase de emoción, las ruedas estaban girando y había hecho toda la preparación que necesitaba que sentía que estaba avanzando y estaba en camino de ganar dinero, pero en realidad no estaba ganando dinero. No estaba dando el paso final para llegar al resultado final. No estaba tomando la acción necesaria para tener la oportunidad de ganar más dinero. Así que ahora, cada vez que comienzo algo nuevo, primero establezco una fecha de acción para cuando lo haré y voy hacia atrás. Siempre puedo moverla, pero me doy una fecha inamovible para cuando pasaré de la etapa de planificación a la etapa de acción, para que no trabaje más de lo necesario en una tarea equivocada. Saber que tienes algo hacia lo que estás trabajando te ayudará a salir de tu propia cabeza y lograr los resultados que buscas de manera más rápida.
4. Valor en lugar de horas
Para escapar de la trampa de intercambiar tiempo por dinero, necesitas crear fuentes de ingresos escalables y automatizadas que no estén directamente relacionadas con tu tiempo. Para la mayoría de nosotros, en nuestros trabajos diarios, pensamos en aumentar nuestros ingresos trabajando más horas o aumentando el valor en nuestro puesto actual para obtener un aumento de sueldo. Y así pensé durante muchos años. Sin embargo, esto tiene limitaciones. Solo puedes vender tanto tiempo. En uno de mis videos anteriores mencioné a una amiga que era entrenadora personal. Antes de la pandemia, realizaba sesiones de entrenamiento individuales a través de su gimnasio local, iba a las casas de las personas, las entrenaba en el gimnasio. Tenía la agenda completa y casi 50 clientes. Cuando se sintió cómoda con las sesiones individuales, comenzó a expandirse ofreciendo sesiones grupales, alquilando salas y organizando eventos de entrenamiento. Pero llegó un punto en el que se dio cuenta de que era imposible seguir aceptando más clientes, de que no importaba lo que hiciera, simplemente no tenía más tiempo para dar. Había alcanzado su límite. Podía ganar un poco más aquí y allá, pero no habría aumentos significativos en sus ingresos. Luego llegó la pandemia y ella se pasó al entrenamiento en línea. Comenzó creando contenido gratuito mientras desarrollaba una aplicación que le decía a la gente qué comer y qué ejercicios hacer. Y cuando la aplicación se lanzó, la mayoría de sus clientes se inscribieron en ella. Sus amigos recomendaban a otros amigos, y no había límite en la cantidad de personas que podían inscribirse y, por lo tanto, en la cantidad de dinero que podía ganar con ella. Estaba invirtiendo las mismas horas, pero ganando más dinero. Por supuesto, esta última opción puede ser más arriesgada, pero también puede ofrecer mayores recompensas. Si quieres ganar más dinero trabajando menos y salir de la carrera de las ratas, debes cambiar tu percepción de trabajar para vender tu tiempo por dinero. Piensa en una habilidad que tengas que pueda agregar valor a la mayor cantidad de personas posible, y piensa en cómo usarla de una manera que impacte positivamente a los demás. Piensa en cuál puede ser el mayor problema que puedes resolver.
5. Sé el capitán
Hay un tweet de Naval Ravikant que ha resonado mucho conmigo en el último año, y es que lo más importante no es cuánto trabajas, sino en qué decides trabajar y con quién decides trabajar. Eso te dice todo lo que necesitas saber sobre trabajar de manera inteligente. No importa cuánto trabajes, si no estás trabajando en lo correcto. Y aunque estés trabajando en lo correcto, siempre llegarás a un punto en el que, para llevarlo aún más lejos, necesitas trabajar con las personas adecuadas. Hay un dicho que dice: «El capitán manda, los marineros dirigen», y destaca la importancia y el papel que cada persona desempeña y cómo todos trabajan juntos para asegurarse de que el barco se dirija en la dirección correcta. De la misma manera, si te enredas constantemente en las tareas diarias y te involucras por completo en remar, no podrás ver el panorama general y saber si el barco siquiera se está dirigiendo en la dirección correcta. Para ganar más dinero sin duplicar tu tiempo o trabajar más duro, debes trabajar en el negocio. Dedica tu tiempo a trabajar en el negocio y luego busca el apoyo de otras personas que sean más hábiles que tú en diferentes áreas para trabajar en el negocio. Estos son los cinco aspectos que he estado aplicando para ganar más dinero trabajando menos. Si deseas ideas sobre fuentes de ingresos que puedas empezar y que no requieran vender tu tiempo por dinero, echa un vistazo a otro de mis videos. ¡Gracias por ver y no te olvides de suscribirte si aún no lo has hecho! Espero verte en mi próximo video.
